Super-Verkäufer für Ihren Vertrieb in Frankreich finden: Gründe immer weiter zu suchen!

Ihr Vertriebsteam ist das Herzstück Ihres Unternehmenserfolgs – doch es ist nie vollständig. Fluktuation, leistungsschwache Verkäufer und verpasste Verkaufschancen sind ständige Herausforderungen. Jede unbesetzte Stelle oder ineffiziente Verkaufsstrategie bedeutet direkte Umsatzeinbußen und bietet der Konkurrenz die perfekte Gelegenheit, Ihren Marktanteil zu übernehmen.

Erfolgreiche Unternehmen reagieren nicht nur – sie agieren! Sie bauen sich einen „Spielerkader” auf, ähnlich wie in der Bundesliga: Ersatzspieler stehen bereit, leistungsschwache Akteure werden ausgetauscht, und es gibt stets neue Talente in der Pipeline. Wie sieht Ihre Vertriebsstrategie aus? Haben Sie genug Alternativen, um jederzeit handlungsfähig zu bleiben?

Erfahren Sie, warum kontinuierliches Recruiting eine unternehmerische Pflicht ist und wie Sie langfristig ein starkes Vertriebsteam für Frankreich aufbauen!

"In jedem Vertriebsteam gibt es eine natürliche Fluktuation, sei es durch Schwangerschaft, Elternzeit, Krankheit, Burnout, Kündigung oder Ruhestand. Als Führungskraft liegt es in Ihrer Verantwortung, kontinuierlich für Ersatz zu sorgen."

Susanne Goniak
Senior Recruiter
Eurojob-Consulting

Ein unbesetztes Verkaufsgebiet schafft Unsicherheiten und gibt der Konkurrenz die Möglichkeit, Marktanteile zu gewinnen.

Ein Vergleich mit dem Profisport zeigt: Fußballmannschaften reisen nie mit nur elf Spielern an, sondern haben immer Ersatzspieler dabei. Ein gut aufgestelltes Vertriebsteam sollte daher ebenfalls über einen „Kader” verfügen, um kurzfristige Ausfälle zu kompensieren. Die entscheidenden Fragen, die Sie sich stellen sollten, sind:

• Wie viele „Ersatzspieler” haben Sie für Ihr Vertriebsteam?
  
• Wie lange dauert Ihr Einstellungs- und Onboarding-Prozess?
  
• Was passiert, wenn ein neuer Mitarbeiter nicht passt oder kurzfristig abspringt?
  

Ein strukturierter Prozess für die Rekrutierung und Einarbeitung ist unerlässlich:

1. Anforderungsprofil erstellen.

2. Stellenanzeige formulieren und online veröffentlichen.

3. Bewerbungen sammeln (4–8 Wochen).

4. Interviews, Tests und Probearbeiten durchführen (weitere 4–8 Wochen).

5. Arbeitsvertrag abschließen und Kündigungsfristen beachten.

6. Systematische Einarbeitung über mehrere Monate.

Ein effizienter Rekrutierungsprozess sorgt dafür, dass Sie rechtzeitig die richtigen Kandidaten an Bord holen und Wettbewerbsvorteile sichern.

In einem Vertriebsteam mit zehn Verkäufern gibt es erfahrungsgemäß immer zwei bis drei, die die Erwartungen nicht erfüllen. Liegt es am Können oder Wollen? Während fehlende Fähigkeiten trainiert werden können, bleibt mangelnde Motivation oft ein langfristiges Problem.

Das Fehlen personeller Alternativen führt häufig dazu, dass Führungskräfte die Situation „aussitzen”, in der Hoffnung, dass sich die Leistung von selbst verbessert. Doch die Realität ist: „Sie werden nicht nur für das bezahlt, was Sie tun, sondern auch für das, was Sie nicht tun.”

Wenn keine Alternativen bestehen, bleibt oft keine andere Wahl, als ineffiziente Mitarbeiter im Team zu behalten. Doch anstatt auf Besserung zu hoffen, sollten Unternehmen rechtzeitig für qualifizierten Ersatz sorgen, um ihr Vertriebsteam auf höchstem Niveau zu halten. Ein kontinuierlicher Rekrutierungsprozess ermöglicht es, leistungsschwache Mitarbeiter durch motivierte Talente zu ersetzen.

„Lost-Opportunity-Costs”, also die Kosten verpasster Chancen, gehören zu den teuersten Aspekten im Vertrieb. Jeder nicht getätigte Kundenkontakt bedeutet entgangenen Umsatz, der oft nicht mehr aufgeholt werden kann.

Ein praktisches Beispiel:

• Ein Außendienstmitarbeiter, der täglich vier statt sechs Kundenbesuche macht, verliert pro Woche zehn potenzielle Verkaufschancen.
  
• Ein Telefonverkäufer, der nur 60 statt 80 Anrufversuche unternimmt, verpasst 100 potenzielle Gesprächsmöglichkeiten pro Woche.
  

Diese Versäumnisse summieren sich schnell zu erheblichen Umsatzeinbußen. Während quantitative Verluste oft leicht messbar sind, erfordert die Beurteilung qualitativer Chancen ein geschultes Auge. Viele Führungskräfte unterschätzen das Potenzial, das täglich durch ineffiziente Verkaufsgespräche verloren geht.

Agieren statt reagieren! Unternehmen sollten daher präventiv handeln und regelmäßig ihre Verkaufsprozesse analysieren, um verpasste Chancen frühzeitig zu erkennen und gegenzusteuern.

Der Schlüssel zum nachhaltigen Vertriebserfolg liegt darin, Recruiting als eine Kernaufgabe zu betrachten. Wer langfristig erfolgreich sein möchte, sollte immer potenzielle Talente in der Hinterhand haben und sich nicht von kurzfristigen Marktbedingungen abhängig machen.

Eine erfolgreiche Vertriebsstrategie umfasst:

• Einen kontinuierlichen Rekrutierungsprozess, unabhängig von aktuellen Personalengpässen.
  
• Langfristige Talentförderung, um neue Verkäufer frühzeitig aufzubauen.
  
• Klare Anforderungsprofile, die eine schnelle Nachbesetzung ermöglichen.
  

Unternehmen sollten sich bewusst machen, dass Vertrieb kein statischer Prozess ist. Veränderungen im Markt, Kundenanforderungen und technologische Entwicklungen erfordern eine flexible und vorausschauende Personalstrategie. Nutzen Sie Headhunter und spezialisierte Recruiting-Plattformen, um jederzeit Zugang zu Top-Talenten zu haben.

Ein Beispiel für spezialisierte Personalberatung ist Eurojob Consulting, die deutsch-französische Unternehmen bei der Suche nach qualifizierten Vertriebsmitarbeitern unterstützt.

Fazit: Um langfristig erfolgreich zu sein, sollten Unternehmen nie auf die nächste Lücke warten, sondern proaktiv handeln. Ein starkes Vertriebsteam mit genügend „Ersatzspielern” sichert den nachhaltigen Erfolg.

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Jérôme Lecot