Active Sourcing en Allemagne : les meilleurs messages pour obtenir des réponses des candidats

L'Active Sourcing est devenu un outil essentiel pour les entreprises cherchant à attirer les meilleurs talents en Allemagne. Cependant, il n'est pas rare que les recruteurs français se heurtent à un obstacle majeur : leurs messages restent sans réponse. Pourquoi ? Voici les bonnes pratiques permettant d'augmenter le taux de réponse des candidats allemands en Active Sourcing.

Pour augmenter le taux de réponse dans l'Active Sourcing sur le marché du travail allemand, il est essentiel de comprendre les particularités locales. L'Allemagne est le plus grand marché du travail en Europe avec un taux de chômage très bas. Cela signifie que les candidats, surtout dans des secteurs techniques comme l'ingénierie, l'informatique et la santé, sont souvent déjà en poste et peu enclins à changer d'employeur.

Les entreprises allemandes valorisent la sécurité de l'emploi et un environnement de travail stable, ce qui pousse les employés à se montrer plus prudents lorsqu'il s'agit de considérer de nouvelles opportunités. En outre, les travailleurs allemands privilégient les relations professionnelles basées sur la confiance et l'honnêteté. Les recruteurs étrangers doivent donc prendre en compte cette mentalité en mettant en avant ces aspects dans leurs communications.

De plus, l'importance de la qualification professionnelle en Allemagne ne peut être sous-estimée. Les certifications et diplômes sont souvent des prérequis non négociables pour de nombreux postes.

Pour les entreprises françaises qui cherchent à attirer des talents en Allemagne, il est crucial de s'adapter à ces attentes culturelles et professionnelles.

Par exemple, une offre d'emploi mal ciblée ou une mauvaise compréhension du marché local peut conduire à un taux de réponse très faible. Schneider Electric, par exemple, a su tirer parti de cette connaissance en adaptant ses pratiques de recrutement aux attentes spécifiques des candidats allemands. En valorisant la sécurité de l'emploi, la stabilité, et des opportunités de développement à long terme, Schneider Electric a réussi à attirer des profils très recherchés.

Ils ont mis en avant des projets d'envergure mondiale et des initiatives innovantes qui ont résonné auprès des professionnels allemands.

"Les entreprises allemandes valorisent la sécurité de l'emploi et un environnement de travail stable, ce qui pousse les employés à se montrer plus prudents lorsqu'il s'agit de considérer de nouvelles opportunités."

Adélaïde Sapelier
Recruteuse
Eurojob-Consulting

L'Active Sourcing en Allemagne nécessite une approche différente de celle qui pourrait être utilisée sur d'autres marchés. La clé du succès réside dans l'adaptation de votre stratégie pour répondre aux attentes spécifiques des candidats allemands.

Contrairement à certains pays où l'enthousiasme et la dynamique de changement sont primordiaux, les candidats en Allemagne privilégient la transparence, la stabilité et les perspectives à long terme. Air Liquide a aussi renforcé son image de marque en Allemagne en soulignant son engagement envers l'innovation et la durabilité, deux valeurs très appréciées par les travailleurs allemands.

Premièrement, il est important d'adopter un ton plus formel dans vos communications initiales. Les messages doivent être rédigés dans un allemand impeccable, reflétant le respect et la rigueur attendus par les candidats. Utilisez des titres professionnels adéquats et évitez un ton trop familier dès le premier contact.

Ensuite, il est essentiel de mettre en avant les opportunités de développement professionnel que vous proposez. Les salariés allemands accordent une grande importance à la formation continue et à l'évolution de carrière. Mentionnez donc les programmes de formation, les opportunités de progression et les défis professionnels que votre entreprise peut offrir.

Enfin, soyez patient. Les candidats allemands prennent souvent plus de temps pour évaluer les offres et répondre aux sollicitations. Il peut être nécessaire de les relancer après une première approche, mais veillez à le faire de manière respectueuse et non insistante. Un suivi bien mené peut faire la différence entre une opportunité ignorée et une candidature prometteuse.

Dans un environnement où les candidats reçoivent de nombreuses sollicitations, la personnalisation des messages devient un facteur clé pour se démarquer. En Allemagne, la personnalisation doit aller au-delà de l'utilisation du nom du candidat dans le message.

Dassault Systèmes, une entreprise de logiciels française bien implantée en Allemagne, a excellé dans ce domaine. Leur équipe de recrutement s'assure que chaque message est personnalisé en fonction des compétences et des aspirations spécifiques des candidats. En utilisant des informations tirées de leurs profils LinkedIn ou Xing, Dassault Systèmes a pu établir une connexion plus personnelle avec les talents, ce qui a considérablement amélioré leur taux de réponse.

Pour ce faire, commencez par analyser le profil du candidat en profondeur :

• Quels sont ses succès professionnels ?
• Quels projets a-t-il réalisés ?
• Quelles compétences clés maîtrise-t-il ?

Plus vous montrez que vous avez fait vos devoirs, plus le candidat se sentira valorisé et sera susceptible de répondre positivement à votre sollicitation.

Il est également important de relier les opportunités que vous proposez à leur parcours spécifique. Par exemple, si un candidat a de l'expérience dans un domaine technique particulier, soulignez comment cette expertise sera mise en valeur dans le poste que vous proposez.

Enfin, n'oubliez pas d'inclure une proposition de valeur claire dans votre message :

• Qu'est-ce qui rend cette opportunité unique pour ce candidat en particulier ?
• Est-ce un projet innovant, une culture d'entreprise qui correspond à ses valeurs, ou une opportunité de développement de carrière ?

En précisant cela, vous augmentez vos chances d’obtenir une réponse.

Pour optimiser votre stratégie d'Active Sourcing, il est essentiel de choisir les outils et les canaux appropriés. Par exemple, Capgemini, une société de conseil en technologie, utilise à la fois LinkedIn et Xing pour accéder à un large éventail de professionnels. En combinant ces plateformes avec des outils internes d'analyse de données, Capgemini peut cibler des candidats avec une grande précision, ce qui leur permet de personnaliser les messages et d'améliorer significativement leur taux de réponse. En outre, Capgemini utilise des job boards spécialisés et des événements de networking pour renforcer sa présence sur le marché allemand.

LinkedIn est certes une plateforme mondiale, mais en Allemagne, Xing reste très populaire et est largement utilisé par les professionnels pour le réseautage. Être présent sur cette plateforme vous permet de cibler un public plus large et potentiellement plus réceptif. De plus, l'utilisation d'outils de recherche avancée sur ces plateformes, comme les filtres par compétence, secteur ou localisation, vous aide à affiner votre recherche et à envoyer des messages plus ciblés.

Par ailleurs, les job boards spécialisés en Allemagne, tels que StepStone ou Monster, peuvent également être des canaux efficaces pour l'Active Sourcing. Ces plateformes offrent des bases de données de CV où vous pouvez directement rechercher des candidats qualifiés.

L'automatisation peut aussi jouer un rôle dans votre stratégie d'Active Sourcing. Des outils comme LinkedIn Recruiter ou Xing TalentManager permettent d'automatiser certaines tâches répétitives tout en gardant un haut niveau de personnalisation. Cependant, il est crucial de trouver un équilibre pour ne pas sacrifier la qualité de la personnalisation.

Une autre manière d'améliorer le taux de réponse dans l'Active Sourcing est de travailler sur la marque employeur. En Allemagne, la réputation d'une entreprise joue un rôle crucial dans la décision des candidats de répondre ou non à une sollicitation.

L'Oréal, par exemple, a investi massivement dans sa marque employeur en Allemagne. L'entreprise met en avant son engagement envers la durabilité, la diversité et le développement des talents à travers des campagnes ciblées et des témoignages d'employés. Ces initiatives ont permis à L'Oréal d'attirer des candidats de haute qualité, sensibles à la culture d'entreprise et aux valeurs éthiques.

Investir dans la création d'une image positive sur les réseaux sociaux, sur votre site carrière, et à travers des témoignages d'employés peut faire une grande différence. Les candidats allemands apprécient les entreprises qui valorisent leurs employés, qui proposent un équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle, et qui s'engagent dans des actions socialement responsables.

Par exemple, mettre en avant des initiatives en matière de durabilité, de diversité ou de bien-être des employés sur votre site web ou dans vos messages peut susciter l'intérêt des talents. De plus, une présence active sur les forums professionnels et les sites d'avis comme Kununu ou Glassdoor où les employés peuvent partager leur expérience peut renforcer votre crédibilité.

Enfin, n'oubliez pas que la transparence est la clé. Les candidats recherchent des informations claires sur la mission de l'entreprise, la culture d'entreprise, et les perspectives de carrière. Plus vous communiquez ouvertement sur ces sujets, plus vous créez un environnement de confiance propice à l'engagement des talents.

Jérôme Lecot